Вводные данные
К нам обратился клиент — мобильное приложение для личного бюджетирования. Задача: привлечь максимум установок по цене не выше 40 рублей за инсталл. Бюджет — 2 000 000 рублей. Срок — 90 дней.
«Мы уже пробовали таргетированную рекламу и получали CPI под 120 рублей. Хотели понять, можно ли сделать дешевле через блогеров» — директор по маркетингу клиента.
Стратегия
После анализа аудитории приложения мы выделили три кластера: молодые специалисты 22–32 лет с первой зарплатой, фрилансеры и самозанятые, которые следят за доходами и расходами, и молодые семьи, планирующие совместный бюджет. Под каждый сегмент — свой тип блогера и свой сценарий.
Принципиальное решение: мы отказались от одного большого блогера-миллионника и распределили бюджет на 23 канала. Это снизило риски и дало возможность тестировать разные форматы одновременно. Параллельно запустили YouTube-интеграции и Telegram-посевы — аудитория видела рекламу сразу в нескольких местах, что дало синергетический эффект.
Подбор блогеров
Финальный пул — 23 блогера. 14 YouTube-каналов о личных финансах, саморазвитии и карьере. 6 Telegram-каналов для самозанятых и фрилансеров. 3 TikTok-аккаунта с молодой аудиторией 18–25 лет. Средний ER по выборке — 4.8%, что значительно выше рынка.
Каждого блогера проверяли через парсинг аудитории: процент живых подписчиков, гео, возраст, совпадение с портретом ЦА. На этапе аналитики отсеяли 11 кандидатов — у части была накрученная аудитория, у других гео не совпадало с нашим рынком.
Итоговые результаты кампании
За 90 дней, бюджет 2 000 000 рублей, 23 блогера
Что сработало
Главный инсайт: микроинфлюенсеры с аудиторией 50–200K дали конверсию в установку в 2.3 раза выше, чем блогеры с аудиторией от миллиона. Причина проста — доверие. Когда автор с 80K подписчиков рекомендует приложение, его аудитория воспринимает это как совет друга, а не рекламу.
Формат «честного отзыва» — когда блогер сам несколько недель пользовался приложением и рассказывал об этом в динамике — показал CTR на 40% выше стандартного рекламного скрипта. Нативность всегда выигрывает у прямой рекламы.
Вывод
Инфлюенс-маркетинг в финтехе работает лучше таргета при правильном подборе площадок. Ключ — аудиторный анализ до запуска и готовность доверять экспертизе блогера в создании контента. Не давите жёстким ТЗ: дайте автору рассказать своими словами — результат будет лучше.