Задача
Клиент — онлайн-магазин натуральной косметики с чеком 2 500–4 000 рублей. До работы с нами весь бюджет шёл в таргетированную рекламу. ROAS держался на уровне 180–220% — то есть каждый вложенный рубль приносил меньше двух в выручке. Нас попросили найти более эффективный канал.
«Таргет у нас работал, но как-то вяло. Хотели попробовать блогеров, но боялись, что это дорого и непредсказуемо» — основатель бренда.
Почему не таргет
Натуральная косметика — продукт с высоким барьером доверия. Покупатель хочет знать состав, ощущения, результат через время. Картинка в ленте не даёт этого. Живой отзыв блогера — даёт. Это наша гипотеза, которую мы решили проверить с минимальным риском.
Стратегия
Вместо одного-двух крупных блогеров мы выбрали 12 авторов с аудиторией 20–80K в нишах: beauty, здоровый образ жизни, осознанное потребление. Бюджет — 480 000 рублей. Каждому блогеру предоставили продукцию для реального использования за две недели до выхода интеграции.
Подбор блогеров
Ключевой критерий отбора — совпадение ценностей. Мы искали авторов, которые уже говорят о натуральных продуктах, экологичном потреблении, составах косметики. Реклама органично вписалась в их контент — аудитория не почувствовала разрыва между обычными видео и интеграцией.
Результаты за 45 дней
Бюджет 480 000 рублей, 12 блогеров, ниша beauty
Вывод
Для продуктов с высоким барьером доверия и эмоциональной покупкой инфлюенс-маркетинг через нишевых микроблогеров эффективнее таргета в 2–3 раза. Ключ — правильное ценностное совпадение блогера и продукта. Навязанный скрипт убивает нативность, живой опыт — продаёт.