Введение
Два главных видеоформата для инфлюенс-маркетинга в России — YouTube и TikTok — работают очень по-разному. Выбор платформы критически влияет на результат. Мы разобрали это на основе 120+ кампаний, которые запустили за последние 18 месяцев.
Единого ответа нет. Правильный выбор зависит от продукта, аудитории и цели. Но есть чёткие паттерны, которые позволяют принять решение быстро.
Аудитория платформ
YouTube в России: 90M+ уникальных пользователей в месяц, медианный возраст 28–35 лет, более равномерное распределение по полу, высокая платёжеспособность аудитории. Люди приходят смотреть длинный контент осознанно — это другой уровень внимания, чем скролл ленты.
TikTok в России: активная аудитория около 30M. Медианный возраст 18–26 лет, женщины составляют 60%. Высокая импульсивность покупок — особенно в fashion, beauty и гейминге.
CPM и стоимость
YouTube интеграция: от 50 000 до 500 000+ рублей за упоминание в видео. Средний CPM через блогеров — 150–400 рублей. TikTok интеграция: от 10 000 до 150 000 рублей. CPM ниже — 80–200 рублей, но конверсия тоже ниже для «серьёзных» продуктов с высоким чеком.
Форматы интеграций
YouTube: прероллы (15–30 сек в начале), mid-roll интеграции (2–5 минут в середине видео), отдельные sponsored-видео. Лучший результат даёт mid-roll с личной историей блогера — он уже вовлёк зрителя, доверие высокое.
TikTok: нативные ролики с продуктом, челленджи с хэштегом, duet/stitch с брендом. Контент должен выглядеть органично — TikTok-аудитория мгновенно распознаёт «пластиковую» рекламу и листает дальше.
Сравнение платформ: наши данные
На основе 120 кампаний ABC Media 2023–2025
Когда выбрать TikTok
Ваша ЦА — 16–28 лет. Продукт визуальный и «вирусный» (одежда, гаджеты, еда, приложения). Цель — охват и узнаваемость, а не прямые продажи. Бюджет ограничен и нужно проверить гипотезу быстро.
Когда выбрать YouTube
Продукт требует объяснения (финансы, образование, технологии, сложные сервисы). Чек выше 3 000 рублей. ЦА старше 28 лет. Важен долгосрочный эффект — YouTube-видео продолжают приносить просмотры и переходы спустя месяцы после публикации.
Вывод
Лучшая стратегия — комбинировать. Запускайте первую волну на TikTok для быстрого теста и охвата молодой аудитории, масштабируйте успешные месседжи на YouTube для более зрелой аудитории с высокой конверсией. Так вы закрываете весь воронку сразу.